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穿越2019政策寒冬营收增长超20% 汤臣倍健激活2020从哪开始

中原时报(chinatimes.net.cn)记者孙源 于玉金 北京报道

3月12日晚,汤臣倍健(300146.SZ)宣布2019年年度申报,2019年公司实现业务收入52.62亿元,较去年同期增长20.94%,归属于上市公司股东的净利润为-3.56亿元,较上年同期下降135.51%。

利润下滑的主要缘故原由,系其在2018年收购的澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd(以下简称“LSG”)业绩体现未能达标,15.7亿元的商誉及无形资产被计提减值。不过,扣除商誉及无形资产计提减值影响后,公司归属于上市公司股东的净利润为10.46亿元,较去年同期10.02亿元增幅4.21%,主营营业维持增长。得益于此,截至3月13日收盘,汤臣倍健股价涨7.26%,当日最飞腾幅达8.59%。

业绩靴子落地,对付2020年,汤臣倍健显得干劲实足,董事长梁允超更是在3月12日以“激活”为关键词向投资者发出题为《拿着旧舆图永世找不到新大年夜陆》的一封信,颇有“从头料理旧山河”之势。3月13日,汤臣倍健方面在吸收《中原时报》记者采访时表示,2020年,公司将在已有三大年夜单品根基上,推出全新贮备大年夜单品,搭建多头并进的大年夜单品矩阵。

政策情况压力激增

在净利润同比下降135.51%的数据下,汤臣倍健方面坦陈:外部压力激增,2019经业务绩未达预期。

年报中,汤臣倍健阐发称,2019年,公司面临较为严酷的外部市场情况,国家相关部门对“保健”行业的整治行动、药品零售行业的革新和规范、《电子商务法》的实施等身分都增大年夜了市场相关方的压力和寻衅,并将在较经久限内对行业持续孕育发生影响。

《电子商务法》于2019年头?年月开始实施,规定电子商务经营者包括从事收集贩卖商品或供给办事的经营活动的自然人、法人和不法人组织,电子商务经营者该当依法解决市场主体挂号、依法纳税。

详细来看,新电商法的实施导致汤臣倍健的部分小我代购商退出,其他代购和经销商为应对政策变更所带来的经营风险也响应削减库存及买卖营业。另一方面,汤臣倍健在线下药店终真个利润空间被大年夜幅压缩。2018年11月,国家严禁药店用医保金支付保健品的政策出台,将“盗刷医疗保障身份凭据,为参保职员套取现金或购买营养保健品、化妆品、生活用品等非医疗物品”列为涉及定点零售药店的敲欺骗保行径。

在线上、线下渠道方面,其年报显示,2019年公司境内业务收入中,线上渠道约占两成,同比增长约17%;线下渠道约占八成,同比增长约20%。公司持续推进电商品牌化计谋及“以用户为核心”的电商数字化策略,同时线下赓续加速商超渠道和母婴渠道扶植,进一步掘客线下市场时机。此中,专业孕婴童营养品牌“天然博士”和“Life-Space”在母婴渠道有序铺货,动销体现优越,渠道拓展和网点数量取得进一步增长。

政策情况寒意仍在,公司接下来若何应对?汤臣倍健方面回覆《中原时报》记者称:“2019年行业整治和药品零售行业赓续进行的革新和规范所带来的影响并未‘出清’。对此,公司将积极介入行业司执法例和标准的拟订与修订,赓续规范企业内部治理,持续夯实企业核心竞争力和技巧立异能力,最大年夜限度确保公司安闲应对行业/市场情况的变更。”

主营营业靠大年夜单品稳住

针对子品牌LSG的15.7亿元商誉及无形资产减值是汤臣倍健在2019年最大年夜的丧掉。不过因为大年夜单品及主品牌维持了坚挺,使得海内主营营业在2019年取得高于行业的增长。汤臣倍健方面表示,公司主动实施了营业及组织架构调剂、产品优化、库存治理、价格管控等一系列步伐,并持续加大年夜品牌培植以应对市场寻衅。

详细来讲,大年夜单品计谋的“主引擎”效应显明:“健力多”实现业务收入11.90亿元,同比增长约47%;“健视佳”试点区域扩大年夜至6个重点省份,将视力易疲惫者作为目标人群,推动品类扩容。主品牌“汤臣倍健”实现业务收入32.12亿元,同比增长约8%。此中,蛋白粉继承维持品类绝对领先职位地方,有效带动主品牌在严酷的外部情况下超过政策面身分,实现挤压式增长。欧睿数据显示,2019年我国VDS(维生素和炊事弥补剂市场)行业规模达1,785亿元,同增2.1%。

对付若何从新激活“Life-Space”的品牌营业,也在汤臣倍健年报中被重点说起:在中国市场,公司将以“健力多”的高度全力打造“Life-Space”海内产品,继承加大年夜市场投入力度;并依托今年1月取得的“life.space益生菌粉”保健食物注册批文富厚产品矩阵,加速渠道渗透和终端覆盖。在澳洲市场,公司将因应市场变更,加快代购渠道整合和澳洲出口经销商的优化,赓续加大年夜跨境电商平台的资本投入,建立中国跨境平台的经销商矩阵,主动出击、治理“Life-Space”对中国的出口营业。

骨骼保健类产品“健力多”氨糖是汤臣倍健2017年推出的首个大年夜单品,也是公司今朝成长势头最好的单品。

汤臣倍健方面向《中原时报》记者表示:“2019年,公司继承加大年夜了‘健力多’品牌推广,进一步提升品牌专业性和影响力。经由过程推出新包装、新产品,加速渠道下沉等拓宽和夯实破费群体,确保‘健力多’继承维持快速增长,市占率稳步提升。”

骨骼康健类市场仍然是汤臣倍健重点跟进的领域。骨骼康健类产品在以前几年内增长迅速,此中骨枢纽关头细分市场增长尤为迅猛,市场规模大年夜。2015年中国骨康健品市场规模约为100亿,贩卖额年增速从2010年的12%增添到2015年的25%,估计接下来10年行业将继承维持高速增长。

新大年夜陆的探求与激活

梁允超致投资者的信题为《拿着旧舆图永世找不到新大年夜陆》,大年夜力推进企业经营厘革的意味显着,汤臣倍健未来若何在新的开发计划下绘制新舆图,值得等候。

他在信中表示,2020年,汤臣倍健将以“激活”为关键词,持续激活品牌与营业,以期引领全行业实现规复性增长。他提到,“第一是激活人。第二是从新激活中国VDS营业,公司必须从‘挤压性增长’走向‘引领VDS全行业的规复性增长’。第三是从新激活Life-Space并购营业。‘不经历危急就不会有抗体’,至低点,再启程。第四是持续激活品牌力,加大年夜对品牌资产的投资,便是加大年夜对未来的投资。”

公司在2020年还将进一步开发疆土,拓展护肝保健品类营业市场,汤臣倍健方面表示,公司将在已有三大年夜单品根基上,推出贮备大年夜单品面向护肝市场,并依托稀缺批文、复方配方的独特上风,在五大年夜重点省份重点推动,开发护肝蓝海市场。

同时,公司将在今年启动经销商裂变计划,在VDS营业中建立主业、健力多、“Life-space”三大年夜自力的经销商体系,以共同多品种全线出击的市场策略,支持未来多个大年夜单品运营及新品牌、新品类的经久成长。此外,公司正式启动OTC项目,聚焦成长胃肠道用药核心大年夜品类,切入破费者康健领域新赛道。

“短期看到的都是颠簸性和不确定性,拉长光阴轴才能看清大年夜趋势”,梁允超在公开信中表示,无论是从康健中国2030国家计谋指引,照样行业渗透率和人均破费金额,中国VDS行业仍存在伟大年夜的增长空间。同时,他也坦言“这是个多变的期间”, 然而“动荡期间,动荡本身弗成怕,可骇的是延续以前的逻辑。新20年代,公司将以变应变、以速率应变。”

值得一提的是,宣布年报的同时,汤臣倍健还宣布了2020年第一季度预增看护布告,公司估计2020Q1业绩同增0%-20%。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

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